天氣漸暖，四月將至，這個四月對所有喜愛日照綠茶的朋友來說都是至關(guān)重要的，在南方春茶群雄爭霸后，四月注定將是日照綠茶的主場。在接下來的四月，沒有任何南方春茶能如日照綠茶春茶這般厚積薄發(fā)，強勢演繹開園茶的精彩。隨著日照綠茶產(chǎn)區(qū)修剪、護理后的整裝待發(fā)，2021年日照綠茶春茶“預(yù)訂”市場也如火如荼的開始了，近兩日，很多日照綠茶商家陸續(xù)開啟了今年的春茶預(yù)定，經(jīng)常有一些茶友會咨詢，為何大部分日照綠茶春茶都要“預(yù)訂”？是不是有什么套路在里面？其實不然，近幾年有關(guān)日照綠茶開園茶的“預(yù)訂”現(xiàn)象早已成為了常態(tài)，甚至沒有提前預(yù)定的茶友后期都無處尋找，這真不是套路！
日照綠茶春茶多以預(yù)售為主的原因
1.產(chǎn)量低
提到預(yù)訂首先面對的問題便是日照綠茶產(chǎn)量低的問題，畢竟如果產(chǎn)量很高，供大于求的商品是沒有必要預(yù)售或者預(yù)訂的。日照綠茶生長于高緯度地區(qū)，生長周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)長于南方茶，特別是日照綠茶春茶季，茶葉生長氣溫較低，晝夜溫差比較大，“滿地找芽”是開園茶期間的正常景象，大部分茶農(nóng)在開園茶期間一天的采摘量只有幾兩鮮茶，按照正常的成品茶炒制比例，一斤干茶需要幾名茶農(nóng)一天的努力“找芽”工作，所以開園茶的產(chǎn)量可想而知。
2.市場緊俏
近些年，隨著日照綠茶在茶行業(yè)的聲名鵲起，越來越多的茶友關(guān)注到日照綠茶的存在，春茶自然是茶友們不可放過的嘗鮮機會，高需求量遇上低產(chǎn)量，每年日照綠茶開園茶采摘季，在產(chǎn)區(qū)都會頻頻出現(xiàn)“搶料”的現(xiàn)象，甚至鮮葉市場經(jīng)常會出現(xiàn)反常規(guī)的“逆漲”現(xiàn)象。
3.成本高
由于日照綠茶開園茶的產(chǎn)量極少，采摘成本較高，加上市場需求量較大，訂單量影響產(chǎn)區(qū)鮮葉市場價格，“一日一價”、甚至“一日幾價”都是常見景象，但是如果商家手頭沒有訂單的話一般是不會敢放開手進(jìn)入鮮葉市場的，畢竟開園茶的持有成本太高，除了有實力的商家，沒有幾個會使用大量資金來持有，所以說一般日照綠茶開園季之后，大部分日照綠茶開園茶都已經(jīng)進(jìn)入了終端茶友們的手中。
4.量小利少
去年我們分析過日照綠茶開園茶的市場現(xiàn)狀，在當(dāng)前信息無限透明的時代，關(guān)于日照綠茶開園茶的價格早已沒有太高的利潤，加上產(chǎn)量較少，走量走不起來，單價又不能太高，所以大部分開園茶只是被當(dāng)成茶商為客戶“找料”的工作，因為每個茶商都知道，接下來五月份的批量生產(chǎn)季，才是自己實現(xiàn)盈利的主場。所以發(fā)布預(yù)定后，老茶客有需求就幫助他們炒制，沒有需求就不會投入太多資金進(jìn)去。畢竟高投入沒有高收入的工作是沒有太多誘惑力的。
5.茶為悅己者生
其實從近幾年日照綠茶開園茶的市場來看，大部分開園茶都是被老茶客收入囊中，因為老茶客懂得開園茶的好，知道開園茶的價值所在。對于一些還徘徊于某些電商平臺，靠低價引誘購茶的新茶友而言，開園茶是他們無論如何都難以接受的。但凡老茶客，都有屯糧的習(xí)慣，在每一批茶下來的時候屯夠自己的口糧，所以后期到處尋找開園茶的老茶客也很少見，如果在老茶客的訂單外盲目的屯入過多的開園茶，茶商自身的風(fēng)險會很高。
6.鮮葉為王
對很多自有茶園的商家而言，可以通過前期的開園茶預(yù)售來確定鮮葉的使用量，因為在開園茶時節(jié)“鮮葉持有者為王”！每個自有茶園商家都會預(yù)估自己的產(chǎn)量，參考訂單量以及后期的銷量來炒制，哪怕是預(yù)定量不足，也可以將鮮葉出售，畢竟鮮葉在市場中是非常搶手的，只要有鮮葉，變現(xiàn)都是瞬間的事。所以在沒有太高的利潤下，按照訂單量炒制，變現(xiàn)剩余的鮮葉完全比長期持有要劃算的多。
結(jié)語
日照綠茶春茶是一個“信任”為主的時節(jié)，茶友與茶商之間的信任是相互的，茶友信任茶商，才會放心交其開園茶的炒制任務(wù)；同樣茶商信任茶友，才會進(jìn)入到這高投入無高回報的開園茶炒制中。所以日照綠茶開園茶出現(xiàn)大規(guī)模“預(yù)訂”的現(xiàn)象，這也是基于日照綠茶春茶供不應(yīng)求的市場所致，而并非商家的套路。只要您與對方有著“信任”的基礎(chǔ)，不論是茶商的“預(yù)售”還是茶友的“預(yù)訂”，豈不都是實現(xiàn)雙方共同利益的最佳途徑嗎？預(yù)訂對雙方都是一種最簡單而直接的承諾，畢竟日照綠茶開園茶“預(yù)訂易”，但是開園茶后再尋開園茶會異常艱難！
來源于：日照有機綠茶，作者：茶山南，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
